/calc/breakeven/ работает считает браузер
Разделите расход на постоянные затраты и открут, поставьте чек, маржинальность и цену клика — калькулятор покажет порог в заказах, безубыточный ROAS и предельный ДРР, а рядом предельные CPC, CPA и цену заявки: те самые числа, которые ставят в стратегию рекламного кабинета. Свёрнутый блок «Полная себестоимость» добавляет доставку, упаковку, эквайринг, комиссию площадки, возвраты и скидку. Считает браузер: числа никуда не отправляются, но состояние полей уходит в адресную строку — ссылкой на расчёт можно поделиться.
Кнопки «посчитать» нет: правьте числа слева, результат справа пересчитывается во время ввода.
Заказов до точки нуля
—заказов
Безубыточный ROAS —× Предельный ДРР —%
Чёрная метка — точка нуля, синяя полоса — сколько заказов даёт открут при вашей конверсии.
Прогноз — порог —
Считает браузер: ни чек, ни маржа никуда не отправляются — после загрузки страница не делает ни одного запроса, это видно в панели разработчика. В адресную строку уходят только те числа, что вы ввели, чтобы расчёт можно было переслать ссылкой.
Столбцы — маржа с учётом всех вычетов, и от неё зависит безубыточный ROAS: он один на весь столбец, потому что чек в этой формуле сокращается. Строки — средний чек от −40 до +40 % к нынешнему. В ячейке стоит конверсия клика в заказ, при которой кампания выходит в ноль: её и сравнивают со своей. Зелёная — с запасом к вашей конверсии, серая — достижима, но выше вашей, красная — выше 100 %, то есть недостижима ни при какой работе с сайтом.
| Средний чек | Маржа 20 % ROAS 5,0× |
Маржа 30 % ROAS 3,3× |
Маржа 40 % ROAS 2,5× |
Маржа 50 % ROAS 2,0× |
Маржа 60 % ROAS 1,7× |
|---|
Одни и те же деньги, три разных движения: поднять чек на десятую часть, сбить цену клика на пятую или выторговать пять пунктов маржи. Столбцы считаются от ваших чисел, поэтому видно не «что вообще бывает», а что даст больше именно здесь.
| Показатель | Сейчас | Чек +10 % | Цена клика −20 % | Маржа +5 п. п. |
|---|
Разделите деньги на две статьи. Постоянные затраты — съёмка, креативы, работа подрядчика: они не растут от числа заказов. Открут — то, что уходит площадке. Порог считается по обеим, а клики — только по откруту.
Маржинальность ставьте валовую, от чека: (чек − себестоимость товара) ÷ чек. Доставку, эквайринг и комиссию площадки сюда не тащите — для них есть свой блок, иначе вычет посчитается дважды.
Разверните «Полную себестоимость», если продаёте товар. Доставка и упаковка съедают маржу в деньгах, эквайринг и комиссия — в процентах, скидка режет выручку, а себестоимость оставляет прежней. Строка «Маржа с учётом всех вычетов» покажет, что осталось на самом деле.
Цену клика возьмите из прогноза кабинета. Нет прогноза — нажмите площадку в ряду кнопок: подставится типичная вилка, и её потом можно поправить.
Смотрите на предельный CPC и предельный CPA — это потолки для стратегии кабинета. Пока ставка ниже предельного CPC, каждый следующий клик всё ещё окупается.
Готовый расчёт отдаётся тремя способами: текстом в буфер, ссылкой с полями в адресе и файлом CSV. Кнопка «Распечатать» выводит только результат — поля и кнопки на бумагу не идут.
Заказов до нуля = (Постоянные + Открут) ÷ Прибыль с заказа Безубыточный ROAS = 1 ÷ Маржа с вычетами Предельный CPC = Прибыль с заказа × Конверсия
Возвраты считаются так: с возвращённого заказа выручка обнуляется, товар встаёт обратно на склад, а доставка и упаковка теряются. Поэтому прибыль с заказа умножается на долю невозвращённых, а на возвращённые списываются доставка и упаковка. Скидка режет выручку, но не себестоимость: продать со скидкой 20 % дешевле, чем купить на 20 % дешевле.
Исходные данные — те же, что стоят в полях по умолчанию: их можно пересчитать в уме и убедиться, что инструмент не врёт.
Прибыль с заказа: 3 000 × 40 % = 1 200 ₽. Вычетов нет, поэтому маржа с вычетами тоже 40 %.
Безубыточный ROAS: 1 ÷ 0,4 = 2,5×. Предельный ДРР — те же 40 %: больше сорока копеек с рубля выручки рекламе отдать нельзя.
Всего затрат: 20 000 + 60 000 = 80 000 ₽. Заказов до нуля: 80 000 ÷ 1 200 = 66,7 — округляем вверх до 67. Выручка в точке нуля: 67 × 3 000 = 201 000 ₽.
Кликов на открут: 60 000 ÷ 30 = 2 000. Нужная конверсия: 67 ÷ 2 000 = 3,35 %, то есть один заказ на 30 кликов.
Предельный CPA равен прибыли с заказа — 1 200 ₽. Предельный CPC: 1 200 × 4 % = 48 ₽ против нынешних 30, запас по ставке ещё есть. Предельная цена заявки: 1 200 × 30 % = 360 ₽.
Прогноз при конверсии 4 %: 2 000 × 4 % = 80 заказов. Это больше порога в 67, поэтому кампания в плюсе: 80 × 1 200 − 80 000 = 16 000 ₽.
Порог при растущем откруте: реклама на заказ 30 ÷ 4 % = 750 ₽, с заказа остаётся 1 200 − 750 = 450 ₽; 20 000 ÷ 450 = 44,4 — округляем до 45 заказов.
Клиент покупает дважды в год, значит новых клиентов нужно 67 ÷ 2 = 33,5 — округляем до 34.
Порог — 67 заказов, прогноз — 80. Кампания выходит в плюс на 16 000 ₽, а предельный CPC 48 ₽ показывает, докуда можно поднимать ставку, не уходя в минус.
Ничем, кроме стороны дроби. ROAS — выручка на рубль рекламы, ДРР — доля рекламы в выручке. Маржа 40 % даёт ROAS 2,5× и ДРР 40 %: одно число, записанное двумя способами. В кабинетах стратегии называются по-разному, поэтому в панели стоят оба.
Потому что они ведут себя по-разному. Съёмка стоит одинаково при десяти заказах и при тысяче, а открут можно наращивать вместе со спросом. Пока обе статьи лежали в одном поле, порог для длинной кампании выходил завышенным: инструмент считал так, будто подрядчику платят с каждого заказа. Разделение даёт вторую строку — «Порог при растущем откруте», где реклама вычитается из прибыли каждого заказа, а покрывать нужно только постоянные затраты.
В маржинальность — только себестоимость товара или услуги: то, что вы за неё заплатили. Всё остальное, что снимается с конкретного заказа, идёт в блок ниже: доставка и упаковка в деньгах, эквайринг и комиссия площадки в процентах, возвраты и средняя скидка тоже в процентах. Если положить доставку и туда и туда, вычет посчитается дважды и порог окажется завышенным.
Что при этой цене клика кампания не выйдет в ноль, даже если закажет каждый пришедший. Рычагов три: дешевле клик, выше чек, больше маржа. Таблица «Три рычага рядом» считает все три от ваших чисел и говорит, какой даст больше.
Это грубый ориентир в рублях, замеренный летом 2026 года и обновляемый руками. Он нужен, чтобы было с чего начать, когда прогноза кабинета ещё нет. Настоящая цена клика зависит от тематики, региона и времени суток и легко расходится с вилкой вдвое, поэтому при первом же отчёте её надо заменить.
Все поля пишутся в адресную строку, поэтому достаточно скопировать адрес — есть отдельная кнопка. По ссылке страница откроется с теми же числами. Рядом две другие выдачи: текст в буфер и файл CSV со всеми строками, матрицей и сценариями. Кнопка «Распечатать» выводит только результат: поля и кнопки скрыты при печати.
Порог в заказах и порог в клиентах — разные числа, если клиент возвращается. При двух покупках в год каждый новый клиент закрывает два заказа, значит привлечь нужно вдвое меньше людей. Реклама платит за клиента, а не за заказ, поэтому планировать открут удобнее по этой строке.
Расчёт целиком в браузере: после загрузки страница не делает ни одного запроса, это видно во вкладке «Сеть» панели разработчика. Единственное место, куда попадают ваши числа, — адресная строка вашего же браузера, и только чтобы расчёт можно было переслать ссылкой. Файл CSV тоже собирается на устройстве.