/calc/drr-roas/ работает считает браузер
Считает ДРР и ROAS по факту, допустимый бюджет под целевой ДРР и нужную выручку под уже утверждённый бюджет. Маржинальность можно не сводить в уме: комиссия площадки, логистика, возвраты, эквайринг и налог вводятся отдельными строками. Ничего не отправляется на сервер.
Кнопки «посчитать» нет: всё пересчитывается во время ввода. Расчёт остаётся в адресной строке — ссылку можно переслать.
ДРР — доля рекламных расходов
—%
Дорожка кончается там, где реклама съедает всю валовую прибыль. Чёрная риска — этот ноль, синяя заливка — ваш ДРР.
ДРР сейчас — ноль при —
Считает браузер. Ни числа, ни результат никуда не отправляются: можно проверить в панели разработчика — после загрузки запросов больше нет. Ссылка на расчёт собирается тут же, на устройстве.
Столбец — ДРР, строка — маржинальность. В клетке прибыль после рекламы при вашей выручке. Зелёное — плюс, красное — минус, серое — ноль. Ваша точка стоит в середине и обведена рамкой.
Чужие вилки для маркетплейсов. Они говорят, где обычно держат ДРР другие, и ничего не говорят про вашу маржу.
Цифры не наши и не универсальные. Вилки взяты из калькулятора ДРР сервиса iseller.pro и собраны по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету. Для услуг, подписок и своего интернет-магазина они не годятся. Единственная граница, которая касается лично вас, — строка «Безубыточный ДРР» в панели выше: она посчитана из вашей маржинальности.
Выберите режим. «Факт» — расход и выручка уже известны. «Допустимый расход» — есть план по выручке и целевой ДРР, нужен потолок бюджета. «Нужная выручка» — бюджет утверждён, надо понять, сколько он обязан принести.
Берите расход и выручку за один период и по одной кампании. Средний ДРР по всем каналам сразу ничего не лечит: он прячет и лучший канал, и худший.
Маржинальность вводите либо одним числом, либо по статьям. Во втором случае комиссия площадки, логистика, возвраты, эквайринг и налог вычитаются сами, а результат виден строкой под полями.
Сравнивайте свой ДРР со строкой «Безубыточный ДРР», а не с чужими цифрами. Это и есть граница, за которой кампания уходит в минус.
Заполните два поля про всю компанию — появится MER. Он показывает, сколько реклама забирает от всей выручки, а не только от той, что разметила аналитика. Если MER заметно выше ДРР, часть выручки идёт мимо разметки, и по одному ДРР решения принимать рано.
Матрица внизу отвечает на вопрос «а если»: реклама подорожала в полтора раза, маржа просела на пятую часть. Ваша клетка стоит в середине и обведена рамкой, соседние — сценарии вокруг неё.
ДРР = Расход ÷ Выручка × 100 %
ДРР и ROAS — одно число с двух сторон. ДРР 10 % и ROAS 10 описывают одну и ту же кампанию. Возвраты в формуле маржинальности вычитаются первыми: они уменьшают саму выручку, поэтому остальные проценты берутся уже от оставшейся части. Логистика вычитается последней и от всей отгрузки — доставку по возвращённому заказу площадка тоже берёт.
Исходные данные — те же, что стоят в полях по умолчанию: их можно пересчитать в уме и убедиться, что инструмент не врёт.
ДРР: 100 000 ÷ 1 000 000 × 100 % = 10 %.
ROAS: 1 000 000 ÷ 100 000 = 10, то есть 1000 %.
Валовая прибыль: 1 000 000 × 26 % = 260 000 ₽.
Прибыль после рекламы: 260 000 − 100 000 = 160 000 ₽.
ROMI от валовой прибыли: (260 000 − 100 000) ÷ 100 000 = 160 %. ROMI от выручки на тех же данных дал бы 900 % — это ROAS минус единица, и себестоимость товара там записана в прибыль.
Безубыточный ДРР равен маржинальности — 26 %, безубыточный ROAS: 100 ÷ 26 = 3,85.
MER: 500 000 ÷ 4 000 000 × 100 % = 12,5 %. Он выше ДРР, потому что в него входят каналы без разметки, а размеченной выручки всего четверть от общей.
ДРР 10 % при пороге 26 %: запас до нуля — 2,6 раза. Реклама может подорожать в два с половиной раза, прежде чем кампания перестанет приносить прибыль. При этом MER 12,5 % против ДРР 10 % — по всей компании реклама забирает больше, чем показывает отчёт по кампании.
Только направлением счёта. ДРР — расход в выручке, ROAS — выручка на расход. ДРР 10 % и ROAS 10 описывают одну кампанию. ДРР удобно сравнивать с маржинальностью, ROAS — с единицей.
ДРР считается от той выручки, которую аналитика сумела привязать к рекламе. MER — от всей выручки компании и по всем маркетинговым тратам сразу. Разметка всегда часть выручки теряет и часть присваивает чужому каналу, поэтому ДРР бывает красивым при плохом MER. Если размеченная выручка — заметно меньше общей, доверять одному ДРР рано.
Тот, что ниже вашей маржинальности. При марже 60 % ДРР 30 % оставляет прибыль, при марже 15 % тот же ДРР означает убыток. Чужие вилки по этапу жизни товара в блоке «Ориентиры» показывают, где обычно держат ДРР на маркетплейсах, но решает всё равно строка «Безубыточный ДРР» — она посчитана из ваших чисел.
Потому что под этим словом понимают два разных числа. ROMI от выручки — это (выручка − расход) ÷ расход, то есть ROAS минус единица: в прибыль там записана вся выручка вместе с себестоимостью товара. ROMI от валовой прибыли считает то же самое, но от денег, которые действительно остались после себестоимости. Второе честнее, поэтому оно стоит первым; первое оставлено, чтобы совпасть с отчётом, где считают именно так.
На сто рублей отгрузки. Сначала вычитаются возвраты: они уменьшают саму выручку. Себестоимость, комиссия площадки, эквайринг и налог берутся уже от оставшейся части — по возвращённому заказу площадка комиссию обычно снимает. Логистика вычитается последней и от всей отгрузки, потому что доставку по возврату платят дважды. Если статьи в сумме съедают всю выручку, калькулятор скажет об этом прямо и считать дальше не станет.
Потому что в выручке сидит себестоимость. Сначала из выручки вычитается она — остаётся валовая прибыль, и уже из неё платится реклама. Считать «выручка минус расход» значит записывать себестоимость товара в прибыль.
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, наценка — надбавка к себестоимости. Товар за 100 ₽ с себестоимостью 80 ₽ имеет маржинальность 20 % и наценку 25 %. В поле нужна маржинальность.
Одна точка ничего не говорит о том, насколько вы близки к краю. Матрица берёт ваш ДРР и вашу маржинальность и раздвигает их в обе стороны: столбцы — реклама дешевле и дороже, строки — маржа выше и ниже. В клетке стоит прибыль после рекламы при той же выручке. Видно, какое подорожание кампания переживёт, а какое уже нет. Матрица выгружается в CSV — файл открывается в Excel и Google Таблицах сразу столбцами.
Расчёт занимает микросекунды, а расход и выручка кампании — коммерческая тайна. Ничего никуда не отправляется, это видно в панели разработчика: после загрузки запросов больше нет. Ссылка на расчёт тоже собирается на устройстве — числа лежат прямо в адресе, и кроме того, кому вы её отправите, их никто не увидит.