/calc/roi/ работает считает браузер
Впишите числа из медиаплана — ROI и прибыль появятся справа и останутся на виду, пока вы правите поля. Под панелью четыре раздела: разбор расчёта, точка безубыточности, три сценария на случай промаха прогноза и таблица на несколько каналов с выгрузкой в CSV. Считает браузер, на сервер ничего не уходит.
Кнопки «посчитать» нет: результат пересчитывается во время ввода и держится в кадре, пока вы правите поля. Разбор, безубыточность, сценарии и каналы стоят разделами ниже — в панели им тесно.
ROI кампании
—%
Ниже на странице, и всё считается вместе с этой панелью: разбор расчёта, точка безубыточности, три сценария, сравнение каналов.
Числа, которые не нужны каждую секунду, но нужны, когда ROI вызывает вопросы: что подставлено, куда ушёл бюджет и сколько дохода принёс каждый вложенный рубль. Пересчитываются вместе с панелью.
Исходные числа продублированы строками: так расчёт читается и в распечатке, и в скопированном тексте, где формы уже нет.
Воронка по шагам. Строки про заявки исчезают, когда поле «конверсия в заявку» пустое: считать нечего. Число продаж и деньги стоят в панели выше.
Три взгляда на те же деньги. ROAS смотрит, сколько дохода принёс каждый вложенный рубль, ДРР — какую долю дохода съела реклама.
Границы, за которыми кампания перестаёт окупаться. Насколько до них далеко, показывает строка «запас до нуля» в панели выше.
Сейчас — нужно от —
Отметка на линейке — нулевая точка, полоса — сквозная конверсия из полей. Полоса правее отметки — кампания в плюсе.
Каждая строка отвечает на вопрос «а если менять только это»: остальные числа остаются как в полях.
Медиаплан почти никогда не сбывается ровно. Здесь конверсия и цена клика сдвинуты на пятую часть в обе стороны — видно, выдержит кампания промах прогноза или нет.
| Сценарий | Конверсия клик → оплата | Цена клика | Продаж | Доход | Прибыль | ROI |
|---|
Пессимистичный: конверсия ниже на 20 %, клик дороже на 20 %. Оптимистичный — наоборот.
Отдельная таблица под медиаплан из нескольких источников. Числа правятся прямо в ячейках, итог пересчитывается сразу. Кнопка «взять из расчёта» переносит сюда то, что стоит в панели выше.
| Канал | Бюджет | Цена клика | CR, % | Доход с продажи | Продаж | Прибыль | ROI | CPA | Действие |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Всего | — | — | — | — | — | — | — | — |
Бюджет канала — полный расход по нему, вместе с комиссией и производством. Конверсия здесь одна, сквозная: клик → оплата.
Бюджет и цену клика берите из прогноза рекламного кабинета: там уже учтена конкуренция в вашей тематике. В поле «бюджет на открут» ставьте только то, что уходит в кабинет.
Комиссию агентства и производство впишите в свои поля, а не прибавляйте к бюджету. Так клики считаются от настоящего открута, а ROI — от полной стоимости кампании.
Воронку разбейте на два шага: конверсия сайта в заявку и конверсия отдела продаж в оплату. Между заявкой и деньгами обычно теряется больше половины, и одним числом эту потерю не видно. Считаете сразу до оплаты — оставьте первое поле пустым.
В доход с продажи подставляйте маржу, а не средний чек, иначе ROI выйдет завышенным на всю себестоимость.
Правьте поля и смотрите на панель справа: ROI, прибыль и запас до нуля держатся в кадре и меняются на глазах. Запас показывает, во сколько раз конверсия может просесть, прежде чем кампания станет убыточной.
За подробностями идите в разделы под панелью: «разбор расчёта» — клики, заявки, CPL, CPA и ROAS, «точка безубыточности» — границы и линейка, «три сценария» — та же кампания при промахе прогноза на пятую часть.
Впишите нужную прибыль — и в разделе «точка безубыточности» появится, какая конверсия, цена клика или бюджет её дают. Это обратный ход того же расчёта.
Несколько источников сведите в таблицу каналов внизу, отсортируйте по ROI и выгрузите CSV — его можно приложить к письму или открыть в Excel.
ROI = (Доход − Расход) ÷ Расход × 100 %, Расход = Открут × (1 + Комиссия) + Производство
ROMI здесь совпадает с ROI: в расходе кампании нет ничего, кроме маркетинга. Разойтись они могут только там, где во вложения записывают ещё и производство товара. ROAS и ДРР считаются от того же дохода, что и ROI, — то есть от маржи, если в поле стоит маржа. Числа выйдут строже привычных, которые считают от выручки, и это намеренно: с выручки счета не оплачиваются.
Исходные данные — те же, что стоят в полях по умолчанию: их можно пересчитать в уме и убедиться, что инструмент не врёт.
Расход: 250 000 × 1,15 + 12 500 = 300 000 ₽.
Кликов: 250 000 ÷ 50 = 5 000.
Заявок: 5 000 × 4 % = 200, значит CPL = 300 000 ÷ 200 = 1 500 ₽.
Продаж: 200 × 25 % = 50, значит CPA = 300 000 ÷ 50 = 6 000 ₽.
Сквозная конверсия клик → оплата: 4 % × 25 % = 1 %.
Доход: 50 × 12 000 = 600 000 ₽. Прибыль: 600 000 − 300 000 = 300 000 ₽.
Безубыточность: конверсия от 0,5 %, клик до 100 ₽, доход с продажи от 6 000 ₽, 25 продаж.
ROI = 300 000 ÷ 300 000 × 100 % = 100 %, ROAS = 2, ДРР = 50 %. Запас до нуля двойной: конверсия может упасть вдвое, а клик подорожать вдвое, прежде чем кампания перестанет приносить прибыль.
В бюджет — только открут, а процент — в поле «комиссия агентства». Раньше это предлагалось складывать в уме, и получалась ошибка: клики надо считать от денег, которые реально ушли в кабинет, а ROI — от полной стоимости кампании. Если сложить всё в одно поле, кликов выйдет больше, чем будет на самом деле.
Потому что теряют деньги в двух разных местах и лечат их разные люди. Конверсия сайта в заявку — это работа посадочной и рекламы, конверсия заявки в оплату — работа отдела продаж. Одним числом не видно, куда идти. Если у вас сквозная аналитика до оплаты и делить незачем, оставьте первое поле пустым: калькулятор посчитает как раньше, от клика сразу к продаже.
В разделе «разбор расчёта» под панелью — там же продублированы исходные числа. В самой панели остались только те строки, ради которых её держат на виду: ROI, прибыль, доход, расход, продажи и запас до нуля. Иначе панель вырастает выше экрана и перестаёт следовать за прокруткой — а именно ради этого она и сделана.
Само по себе число ничего не значит без срока и объёма. 200 % на бюджете в 50 000 ₽ — это 100 000 ₽ прибыли, на них не живут. Сравнивайте каналы между собой в таблице внизу и смотрите на запас до нуля: кампания с ROI 40 % и двойным запасом надёжнее, чем с ROI 300 % и запасом в десять процентов.
Направлением счёта. ROAS — доход на единицу расхода, ROI и ROMI — то же самое, но за вычетом вложенного, ДРР — обратная ROAS доля рекламы в доходе. ROAS 2 — это ROI 100 % и ДРР 50 %, одна и та же кампания. Отдельный калькулятор для этой пары — /calc/drr-roas/.
Такого не бывает: если предельная цена клика выше текущей, кампания в плюсе. Обратное — да: клик может стоить в пределах нормы, а конверсия быть ниже безубыточной. Тогда смотрите строку «конверсия безубыточности» и «запас до нуля» — они считаются от одного и того же расхода.
Кнопка «ссылка на расчёт» в панели складывает все числа в адрес страницы: скопируйте и отправьте, коллега откроет ровно ваш вариант. Кнопка «скачать CSV» под формой отдаёт файл для Excel и Google Таблиц, «версия для печати» готовит лист, где исходные числа и результат стоят рядом. Таблица каналов выгружается своей кнопкой отдельно.
Нет, и это намеренно. Переключатель меняет только знак в полях и строках: курс живёт своей жизнью, а медиаплан считают в одной валюте. Если нужен пересчёт — сначала переведите числа, потом ставьте знак.
Потому что незачем: расчёт занимает микросекунды, а цифры медиаплана — коммерческая тайна. Ничего никуда не отправляется, это видно в панели разработчика: после загрузки страница не делает ни одного запроса.