/calc/cpl/ работает считает браузер
Три режима: посчитать CPL по расходу и заявкам, прикинуть, сколько заявок даст бюджет при целевой цене, и вывести предельный CPL из дохода с клиента. Показывает CPQL, CPA, предельную цену клика, сравнивает каналы между собой и с ориентирами рынка. Считает браузер, числа никуда не уходят.
Меняйте числа слева — результат справа пересчитывается во время ввода.
CPL — стоимость лида
—$
По горизонтали — цена заявки, по вертикали — прибыль канала при том же расходе. Кривая пересекает ноль ровно на предельном CPL: слева от отметки канал зарабатывает, справа теряет.
прибыль канала ваш CPL — предел —
Считает браузер. Ни числа, ни результат никуда не отправляются: можно проверить в панели разработчика — после загрузки запросов больше нет. Ссылка на расчёт собирается тем же браузером и складывает значения полей в адресную строку.
Решение принимают, глядя на пять источников сразу, а не на один. Впишите расход, заявки и конверсию в продажу по каждому каналу — таблица покажет CPL, цену продажи и ROI, посчитает общий CPL по всем каналам и назовёт тот, который тянет средние вниз. Доход с продажи и валюта берутся из расчёта выше.
| Канал | Расход | Заявок | Конв. в продажу, % | CPL | CPA | Прибыль | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Все каналы | — | — | — | — | — | — | — |
Своя цифра ничего не значит, пока её не с чем сравнить. Выберите канал и нишу — инструмент подсветит нужную клетку и скажет, где вы относительно вилки. Ориентиры собраны руками по публичным кейсам и отчётам агентств, обновлены в августе 2026 года и указаны в рублях за заявку. Это грубая рамка, а не норматив: внутри одной ниши разброс бывает в разы.
Выберите канал и нишу
| Канал | E-commerce | B2B | Услуги | Недвижимость | Авто | Образование |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 400–1 200 | 2 000–6 000 | 700–2 500 | 2 500–8 000 | 1 500–5 000 | 800–2 500 |
| Яндекс РСЯ | 250–800 | 1 200–4 000 | 400–1 500 | 1 500–5 000 | 900–3 000 | 500–1 600 |
| VK Ads | 200–700 | 1 000–3 500 | 350–1 300 | 1 200–4 000 | 800–2 600 | 400–1 400 |
| Telegram Ads | 300–1 000 | 1 500–5 000 | 500–1 800 | 1 800–6 000 | 1 000–3 500 | 600–2 000 |
| Авито | 150–600 | 900–3 000 | 250–1 000 | 900–3 000 | 500–1 800 | 400–1 300 |
| Google Ads | 350–1 100 | 1 800–5 500 | 600–2 200 | 2 200–7 000 | 1 300–4 500 | 700–2 200 |
Google Ads в России не показывает рекламу с 2022 года: строка нужна тем, кто закупает на зарубежные рынки, и для сравнения порядков. Вилки — это середина распределения, а не крайние случаи: в узком B2B заявка бывает и за пятнадцать тысяч.
Считайте по одному каналу за один период. Средний CPL по всем источникам сразу — число, из которого не следует ни одного решения; для сравнения источников есть таблица каналов ниже.
Заявкой считайте то, что дошло до отдела продаж. Дальше отделите квалифицированные: доля квала и CPQL — это и есть ответ на спор про дешёвые заявки, которые никто не покупает.
В доход с продажи подставляйте маржу, а не средний чек: из чека реклама не платится, из него сначала вычитается себестоимость.
Заполните клики и показы — появятся CPC, предельная ставка за клик и требуемый CTR. Именно предельный CPC ставят в кабинете, а не предельный CPL.
Режим «Прогноз заявок» отвечает, сколько заявок даст бюджет при целевой цене и какой бюджет нужен на план. Режим «Максимальный CPL» выводит потолок цены из дохода с клиента за всё время и валовой маржи.
Сравните свой CPL с таблицей ориентиров, а потом нажмите «Ссылка на расчёт» — весь набор чисел уедет в адресную строку, и расчёт можно переслать в переписке.
CPL = Расход ÷ Заявки Предельный CPL = Доход со сделки × Доля квала × Конверсия в продажу Предельный CPC = Предельный CPL × Конверсия клика в заявку
CPL и CPA разделяют два шага: квалификация и работа отдела продаж. Платите вы за заявки, а живёте с продаж, поэтому смотреть надо на всю тройку сразу — CPL, CPQL и CPA. Предельная цена везде одна и та же граница, просто пересчитанная на разные ступени воронки.
Исходные данные — те же, что стоят в полях по умолчанию: их можно пересчитать в уме и убедиться, что инструмент не врёт.
CPL: 400 000 ÷ 200 = 2 000 ₽. CPC: 400 000 ÷ 4 000 = 100 ₽. Конверсия клика в заявку: 200 ÷ 4 000 = 5 %.
Квал-заявок: 200 × 50 % = 100. CPQL: 400 000 ÷ 100 = 4 000 ₽.
Продаж: 100 × 40 % = 40. Цена продажи: 400 000 ÷ 40 = 10 000 ₽.
Доход: 40 × 20 000 = 800 000 ₽. Прибыль: 800 000 − 400 000 = 400 000 ₽. ROI: 100 %.
Предельный CPL: 20 000 × 50 % × 40 % = 4 000 ₽. Предельный CPC: 4 000 × 5 % = 200 ₽.
CPM: 400 000 ÷ 200 000 × 1 000 = 2 000 ₽. Требуемый CTR: 2 000 ÷ (200 × 10) = 1 %, а фактический — 2 %.
Лид стоит 2 000 ₽ при пределе 4 000 ₽ — запас двукратный. Ставку за клик можно поднимать до 200 ₽ при текущих 100 ₽. В ноль канал выходит на 100 заявках: 400 000 ÷ 4 000.
CPL — цена любой заявки, CPQL — цена заявки, с которой вообще есть смысл работать, CPA — цена оплаты. Между ними стоят два фильтра: квалификация и конверсия отдела продаж. При доле квала 50 % и конверсии 40 % продажа обходится в пять раз дороже заявки. Платите вы за заявки, а живёте с продаж, поэтому смотреть надо на всю тройку.
Потому что ставку в рекламном кабинете назначают за клик, а не за заявку. Предельный CPL — это граница, до которой можно доходить; предельный CPC — та же граница, пересчитанная через конверсию клика в заявку. При предельном CPL 4 000 ₽ и конверсии клика в заявку 5 % клик не должен стоить дороже 200 ₽ — вот это число и ставится ставкой.
Цена клика на аукционе связана с ценой тысячи показов через CTR: CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Если известна цена тысячи показов площадки и известен ваш предельный CPC, то отсюда выходит минимальный CTR, при котором клик остаётся в пределах. Ниже этого CTR закупка по CPM перестаёт окупаться, каким бы хорошим ни был лендинг.
Заявка — то, что дошло до отдела продаж: заполненная форма, звонок, письмо. Квалифицированная — та, которая прошла первичную проверку: попала в бюджет, в регион, в задачу. Нажатия кнопки и брошенные формы заявками не считаются, иначе CPL получится красивым, а цена продажи не сдвинется. Если квалификации у вас нет, поставьте долю квала 100 % — расчёт сведётся к прежней паре CPL и CPA.
Потому что окупается не заявка, а продажа. Из ста заявок при доле квала 50 % и конверсии 40 % платят двадцать, и их марже приходится покрывать все сто. Отсюда и предел: доход с продажи, умноженный на обе конверсии.
Не обязательно. Если вместе с ним выросли доля квала или конверсия в продажу, цена продажи могла упасть. Смотрите на пару CPL и CPA: дешёвые заявки, которые не покупают, обходятся дороже дорогих. Ровно для этого в таблице каналов есть своя колонка конверсии — она показывает, какой источник даёт дешёвый CPL и дорогой CPA.
Как рамке, а не как нормативу. Цифры собраны вручную по публичным кейсам и отчётам агентств, указаны в рублях и обновляются руками — точной статистики по рынку не публикует никто. Внутри одной ниши разброс легко бывает в три-четыре раза: заявка на однокомнатную квартиру в области и заявка на дом за сто миллионов стоят по-разному. Пользуйтесь ими, чтобы понять порядок, а решения принимайте по своему предельному CPL.
Нет. Расчёт целиком в браузере: после загрузки страница не делает ни одного запроса, это видно во вкладке «Сеть» панели разработчика. Кнопка «Ссылка на расчёт» тоже работает на устройстве — она складывает значения полей в адресную строку, ссылка никуда не отправляется, пока вы её сами не отправите.