Калькулятор маржи и наценки

В панели наверху стоит главное: маржа, деньги с единицы и полоса разложения цены. Здесь — всё остальное, что посчиталось. Строки прибывают по мере того, как вы разворачиваете блоки: пока НДС, удержания и постоянные расходы по нулям, показывать в них нечего.

Считает браузер: ни себестоимость, ни цена никуда не отправляются — после загрузки страница не делает ни одного запроса, это видно в панели разработчика. В адресную строку уходят только те числа, что вы ввели, чтобы расчёт можно было переслать ссылкой. Файл CSV тоже собирается на устройстве.

Скидка режет выручку, а себестоимость оставляет прежней, поэтому маржа падает быстрее цены. Последний столбец отвечает на вопрос, который обычно забывают задать: во сколько раз больше штук надо продать, чтобы скидка не съела прибыль. Величина вашей скидки и нижняя граница маржи задаются в свёрнутом блоке «Скидка» в панели наверху; ваша строка в таблице подсвечена.

Три варианта прайса в трёх колонках. Пока вы их не трогали, они держатся за вашу цену: на десятую часть дешевле, ваша и на десятую часть дороже. Впишите свои — и колонки останутся такими, как вы задали.

Как пользоваться

1. Заполните любые два поля из пяти. Знаете себестоимость и цену — маржа и наценка посчитаются. Знаете цену и нужную маржу — получите себестоимость, в которую надо уложиться. Знаете прибыль и наценку — получите и то и другое. Под каждым полем написано, задано оно вами или посчитано.

2. Настройки стоят слева, результат — справа, и он не уезжает: сколько бы вы ни прокручивали блоки НДС, удержаний и скидки, маржа, деньги с единицы и полоса разложения цены остаются на экране. Под панелью — строка переходов в три раздела ниже: «Все числа расчёта», «Скидка» и «Три цены рядом». На узком экране колонки складываются в одну, и результат идёт сразу под настройками.

3. В себестоимость кладите всё, что тратится именно на эту единицу: закупку, упаковку, доставку до покупателя. Аренду и зарплаты сюда не тащите — они не зависят от одной штуки, для них есть поле постоянных расходов.

4. Нужна цена под цель по марже — нажмите чип 10, 20, 30, 40 или 50 %. Маржа встанет в поле, себестоимость останется вашей, цена пересчитается.

5. Работаете с НДС — разверните блок и поставьте ставку. Там же скажите, с налогом введены цены или без него, и есть ли входной НДС в себестоимости. В разделе «Все числа расчёта» под панелью появятся строки «НДС к уплате» и «маржа без НДС»: она и есть настоящая.

6. Продаёте через площадку — разверните «Удержания с продажи». Комиссия, эквайринг, логистика, возвраты и налог считаются с каждой единицы, и в панели рядом с валовой маржой встанет чистая. А в разделе «Все числа расчёта» появится строка «минимальная цена, чтобы выйти в ноль»: ниже неё сделка уже не имеет смысла.

7. Таблица скидок отвечает на главный вопрос розницы: сколько можно скинуть. Последний столбец говорит, во сколько раз больше штук придётся продать, чтобы скидка не съела прибыль. Под таблицей — предельная скидка, которая держит вашу нижнюю границу маржи.

8. Готовый расчёт отдаётся четырьмя способами: текстом в буфер, ссылкой с полями в адресе, файлом CSV и печатью. Кнопки стоят под результатом, а не в конце формы, — до них не надо прокручивать все двенадцать блоков. При печати остаётся только результат: поля и кнопки на бумагу не идут.

Формула и что в неё входит

• Себестоимость — во что обходится одна единица товара или услуги
• Цена продажи — сколько за неё платит покупатель
• Прибыль — разница между ними; в обеих формулах она одна и та же
• Маржа — доля прибыли в цене. При ненулевой себестоимости всегда меньше 100 %
• Наценка — доля прибыли в себестоимости. Ограничения сверху нет: бывает и 500 %
• Коэффициент наценки — во сколько раз цена больше себестоимости; наценка 25 % — это коэффициент 1,25
• НДС к уплате — налог с продажи минус входной налог в закупке. Из прибыли он уходит целиком
• Удержания — комиссия площадки и эквайринг в процентах от суммы платежа, фикс за операцию и логистика в деньгах
• Чистая маржа — та же прибыль, но после НДС, комиссий, логистики, возвратов и налога, долей от выручки без НДС
• Минимальная цена — цена, при которой чистая прибыль равна нулю: ниже неё сделка уносит деньги

Разбор примера: себестоимость 800 ₽, цена 1 000 ₽

Исходные данные — те же, что стоят в полях по умолчанию: их можно пересчитать в уме и убедиться, что инструмент не врёт.

• Себестоимость 800 ₽
• Цена продажи 1 000 ₽
• Количество 100 штук
• НДС, удержания и постоянные расходы по нулю
• Скидка 10 %, нижняя граница маржи 15 %

1. Прибыль с единицы: 1 000 − 800 = 200 ₽.

2. Маржа: 200 ÷ 1 000 × 100 % = 20 %. В знаменателе цена.

3. Наценка: 200 ÷ 800 × 100 % = 25 %. В знаменателе себестоимость.

4. Коэффициент наценки: 1 000 ÷ 800 = 1,25.

5. На сто штук: выручка 100 000 ₽, прибыль 20 000 ₽.

6. Скидка 10 %: цена 900 ₽, прибыль с единицы 100 ₽, маржа 11,11 %. Прибыль по партии падает вдвое — с 20 000 до 10 000 ₽. Чтобы её удержать, продать надо вдвое больше штук: 200 вместо 100.

7. Нижняя граница маржи 15 % держится до скидки 5,88 %: цена 941,18 ₽, прибыль 141,18 ₽. Дальше маржа проваливается ниже границы.

8. Если поставить НДС 20 % и снять галочку входного налога — то есть покупали без НДС, а продаёте с ним, — из цены уходит 166,67 ₽ налога, прибыль падает с 200 до 33,33 ₽, а маржа без НДС становится 4 %.

Одна и та же сделка: маржа 20 %, наценка 25 %. Прибыль в обоих случаях 200 ₽ с единицы. Разные только знаменатели, и именно на этом теряют деньги, когда просят «наценку 20 %», а имеют в виду маржу.

Частые вопросы

• Чем маржа отличается от наценки?

  Знаменателем. Маржа делит прибыль на цену, наценка — на себестоимость. Числитель у них общий, поэтому наценка всегда больше маржи. При себестоимости 800 и цене 1 000 прибыль равна 200: маржа 20 %, наценка 25 %.

• Как посчитать себестоимость по цене и марже?

  Впишите цену и маржу — остальные три поля посчитаются, себестоимость в том числе. Это и есть смысл «любых двух из пяти»: обратные задачи решаются так же, как прямые. Формула: себестоимость = цена × (1 − маржа ÷ 100). Для цены 1 000 и маржи 30 % получится 700.

• Почему нельзя задать маржу и наценку вместе?

  Потому что это одно и то же число, записанное двумя способами: наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100. Задав их вдвоём, вы не сказали ничего про деньги — ни себестоимости, ни цены из них не получить. Поэтому, когда вы пишете в одно из этих полей, второе переходит в «считается», а парой к нему нужно денежное поле.

• Почему маржу нельзя задать в 100 %?

  Потому что цена тогда должна быть бесконечной: делитель (1 − маржа ÷ 100) обращается в ноль. Маржа 100 % возможна только при нулевой себестоимости. Калькулятор принимает значения до 99,99 %.

• Как здесь считается НДС?

  Вы говорите ставку и то, как введены цены — с налогом или без. Дальше калькулятор показывает цену без НДС, НДС к уплате и маржу без НДС. Если и цена, и себестоимость идут с одинаковой ставкой и входной налог принимается к вычету, маржа в процентах не меняется вовсе — меняются только деньги. А вот если поставщик работает без НДС, снимите галочку входного налога: вычитать станет нечего, весь налог с продажи уйдёт в бюджет, и маржа просядет. Это и есть та ловушка, из-за которой «продаю с наценкой 20 %» иногда означает работу в убыток.

• Что попадает в «удержания с продажи»?

  Всё, что снимается с конкретной продажи, кроме себестоимости товара: комиссия площадки и эквайринг в процентах от суммы платежа, фикс за операцию, логистика и хранение в деньгах, доля возвратов и налог. Комиссии считаются от цены вместе с НДС — площадка берёт процент с того, что заплатил покупатель. Возврат обнуляет выручку, товар возвращается на склад, а логистика на нём уже потрачена.

• Что показывает строка «минимальная цена, чтобы выйти в ноль»?

  Цену, при которой чистая прибыль равна нулю с учётом НДС, комиссий, логистики, возвратов и налога. Всё, что ниже, — продажа в минус, даже если валовая маржа выглядит положительной. Это самая полезная строка для тех, кто торгует на маркетплейсе: она сразу говорит, до какой цены можно опускаться в акции.

• Сколько можно дать скидки?

  Смотрите таблицу скидок: в ней стоят цена, маржа, наценка и прибыль для каждого шага, а последний столбец говорит, во сколько раз больше штук нужно продать, чтобы прибыль не упала. Под таблицей стоит предельная скидка, при которой маржа ещё держит вашу нижнюю границу. Правило простое: скидка бьёт по прибыли сильнее, чем по цене, потому что себестоимость от скидки не уменьшается.

• Валюта на что-нибудь влияет?

  Только на подпись. Курсов калькулятор не знает и ничего не переводит — считайте все числа в одной валюте.

• Данные куда-то уходят?

  Расчёт целиком в браузере: после загрузки страница не делает ни одного запроса, это видно во вкладке «Сеть» панели разработчика. Единственное место, куда попадают ваши числа, — адресная строка вашего же браузера, и только чтобы расчёт можно было переслать ссылкой. Файл CSV тоже собирается на устройстве.